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王石二次创业,从赛艇运动切入,做“深潜”校长 

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36氪 2019-07-06 10:21 发表评论

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文?|?徐子

王石二次创业了。

卸任了万科集团董事长的王石,这一次的创业选择更“从心”了 —— 作为16年的资深赛艇运动爱好者,他选择从赛艇这项小众运动切入,创办了深潜公司。

2014 年,王石带领 16 位企业家学员去英国剑桥大学,完成了 28 天的体育(以赛艇为主要运动项目) + 教育课程。这是深潜公司的开端。

至今,作为前身的“深潜海外训练营”已经走过了 9 期,王石也于 2018 年开始,正式将「深潜公司」商业化。

除了体育 + 教育的深潜学院,深潜还延伸出了深潜青少年、赛事、深潜城市中心等业务, 2019 年,深潜还推出了线上平台——“RockRow”App。

我们很难用单纯的商学院、体育公司或哪一个单一的词去定义“深潜”,因为王石认为,他们想做的是:集“社交+教育+体育”为一体的综合性运动健康生活方式平台。?

体育和社交有天然相关性

互联网大潮之下催生出一大批商学院,有长江商学院、中欧国际商学院、乃至阿里的湖畔大学、腾讯与清华共建的“青藤”商学院等等。

然而,竞争激烈的商学院面临着同质化的问题:相似的课程体系、导师的交叉重复、授课内容的局限性。因此差异化的玩法,成为能否脱颖而出的关键点。

兴趣是人们交往的重要连接,而体育的特殊性在于,能百倍放大其社交属性。

深潜的课程离不开“赛艇”,而体育意味着协作和竞争,相比单纯上课、聚餐,激烈的运动和赛事能成为人和人之间的强纽带;同时无论学员是否因赛艇前来,因为赛艇这项更健康的生活方式,成为朋友,甚至成为合作伙伴。

深潜的“体育”特色,不仅体现在深潜学院的差异化定位上,更从会员俱乐部、赛事、团建、甚至是硬件等各个全新的业务板块,去延伸社交属性。

深潜的CEO周寅猛告诉36氪,深潜先后在全国建立了 5 家深潜基地,包括北京深潜稻香湖中心、上海深潜世纪中心、深圳深潜半山中心、深圳深潜深圳湾中心以及扬州深潜大运河中心。

一方面,依托这些基地,深潜建立了自己的赛艇俱乐部,组织会员训练和参赛。会费以次卡包的形式分为不同等级:9800 元、15000 元和 35000 元,不同城市之间因成本不同有所浮动。单次体验卡售价600元/2小时,全程有教练指导。

另一方面,深潜提供面向企业的团建和素质拓展服务,目前已经和招商银行、强生中国、滴滴打车、百度等 50 多家大企业签订成为长期客户。

周寅猛透露,企业团建既是深潜获客的入口,也能有效转化会员,体验过后高达 30% 的企业队伍愿意组成企业赛艇队,继续参加“深潜城市联赛”等其他活动。而企业团建收入也是当前的主要营收,深潜今年的业务重心,也包括继续拓展科技、金融、地产等领域的企业合作。

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体育+教育,小众的赛艇运动如何打破圈层

赛艇运动起源于英国,相比跑步、羽毛球、乒乓球这样的大众运动,赛艇运动的商业化势必要解决的问题是:从小众的体育爱好者到更大众的用户。

走向大众化之路的第一步,是上线集“社交+对战+运动教学”的App“RockRow”,以及正在和康佳合作研发的一款家用划船机(预计今年下半年上市,售价在 4000 元左右)。

和 Keep 类似,当 App 和硬件打通之后,深潜的会员可以从 App 中定制自己的训练计划、查看里程排名、数据分析、教程学习、赛事资讯等内容,不久后还会能参与运动社交以及组队参赛的部分。

其次,深潜还打算在年龄层上延伸到“青少年训练营”,面向 10-18 岁的青少年,开设“深潜少年班”,以两周夏令营和游学营的形式,参与深潜水上基地训练和比赛。

这里的一个机会点在于,对于国际学校的学生来说,赛艇运动的国际化属性有机会为名校申请加码,青训营的经历和比赛,不仅是素质和体育教育的强背书,表现优秀者还有可能以特长生身份进入名校。

目前,深潜已经和几所知名的学校,比如人大附中、深圳梅沙书院、复旦中学等建立了合作关系。周寅猛表示,接下来青少年的训练营也会是深潜重点发力的业务方向,希望营收占比能提升到20%,公司明年将推进与更多国际学校的合作,提供选修课和冬夏令营培训。

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从王石的精英圈层走向大众市场

2019 年,深潜前 4 个月的销售收入比年 2018 年同期增长了 4 倍。5 家运动中心和 14 家合作赛艇俱乐部已服务超过 10 万人次。

深潜还计划在在 2021 年,将运动中心的数量拓展到 30 家,覆盖全国主要的一二线城市和一些有特色的城市。

数据的背后是深潜正尝试走向更大众的市场。

如果说每个商学院都有各自的基因,比如混沌大学的哲科思维、黑马营的创业营,湖畔和青藤背后的阿里和腾讯系,那么深潜的基因来自王石个人的体育运动经历。

王石曾两度登顶珠峰,也是完成过“七加二”(攀登七大洲最高峰,以及徒步到达南北极)的唯一一位中国企业家。作为资深的赛艇爱好者,王石有16年的赛艇运动经验,2014年还当选为亚洲赛艇联合会主席,多年来一直在做赛艇运动的推广。

赛艇运动的推广,不仅仅是开设课程、建立俱乐部这么简单,运动中心场馆搭建需要水域和地产资源,而水域属于公共资源,需要和当地的政府深入合作。这种情况下,万科和王石的背书对深潜的快速推进显然是非常关键的。

同时,赛艇运动的优势在于能有效利用水资源且不造成污染,还能促进当地文化旅行产业的发展,比如6月刚刚建成的日照水上基地。因此,在水上基地的推进过程中,深潜得以用轻资产的方式与当地企业合作,做整体管理输出,而不需要投入过重的成本。

在深潜商业化的这一年,王石在以色列希伯来大学求学,他告诉36氪,在以色列的收获之一是学习如何“休息”,不止是人,是万事万物,农作物要休耕、教徒要过“安息日”。深潜也是一样,长远来看,深潜则正在逐渐成长为一个综合性运动健康生活方式平台,而不只是一家“深潜学院”。

当然,要推广健康的生活方式并实现商业化,仅靠王石的个人影响力,显然是不够的。团队接下来会开发更多单体坪效更高的运动类型,比如攀岩、击剑,覆盖更年轻的用户。未来的想象空间在于,深潜希望打造出像shopping mall一样集各种运动、餐饮、娱乐休闲于一体的综合运动空间,作为城市的另一个休闲娱乐场所。

今年 5 月,深潜DeepDive完成数千万人民币A轮融资,投资方为基石资本,投后估值超过5亿元人民币。

声明:该文章版权归原作者所有,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请在30日内与本网联系。
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田小强
田小强说:
创新才有发展,竞争就有提升。
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